跨境电商的模式解析:2B和2C | 帆软数跨境

数跨境BI小编 | 发表于:2025-04-01 15:01:59

随着国内市场逐渐饱和,不少公司都打算开拓国际市场,在开拓国际市场时,面临的第一个问题就是应该采取什么样的贸易模式呢?从2B还是2C开始?这两者有什么区别,又分别有哪些平台可以做呢?今天一文给你讲清楚跨境电商的模式:2B和2C的区别。

一、跨境电商的模式定义

B2B(Business to Business)企业与企业之间的电子商务交易。企业通过跨境电商平台将商品大批量地卖给其他企业或零售商,再由其他企业和零售商出售给客户

B2C(Business to Consumer)企业直接面向消费者的电子商务模式。企业通过跨境平台将商品直接卖给国外的个人消费者。

在跨境的大盘里,B2B 传统外贸的生意比例远高于 B2C 电商。

二、跨境电商的模式差别

1、贸易流程上

B2B:涉及多级出口商、进口商和分销商,流程复杂

B2C:直接连接生产者和终端消费者,流程简化

2、成本结构上

B2B:相较而言更低,不用囤货,获取询盘跟进客户下单即可

B2C:需要备货,面对的链路更多,成本较高

3、生产模式上

B2B:大批量、标准化生产

B2C:小批量、多样化、按需生产

4、客户关系上

B2B:通常是长期合作的企业客户,注重稳定的供应链和合同条款

B2C:以个人消费者为主,更多依赖平台的推广和营销,客户流动性较大。

5、品牌建设上

B2B:较慢,依赖中间商推广

B2C:更快,直接与消费者互动促进品牌建设

6、交易规模上

B2B:大批量的商品采购,订单金额大,但交易频率低

B2C:以单件或小批量为主,订单金额小,但交易频率高

7、支付方式

B2B:交易使用的支付方式更加复杂,可能涉及信用证、银行转账等

B2C:通常是直接在线支付(如信用卡、第三方支付工具)

8、物流要求

B2B:通常需要大规模的物流运作,可能涉及集装箱运输等

B2C:以小包裹为主,物流效率和成本控制更为关键

9、售后服务

B2B:更关注长期合作伙伴的售后服务,通常有定制化服务需求

B2C:售后多集中在退换货、客户评价等方面

关于选择什么样的跨境电商的模式,选择2B还是2C,建议是如果公司本身有固定产品线,且有研产配合,可以通过2C快速起量,并拉低你的供应链成本;如果没有,则可以好好考察产品,选定2c平台做沉淀。

以上就是跨境电商的模式的一个简单介绍了,希望对你有帮助!

数跨境BI是一款面向跨境卖家的数据分析工具,可以为跨境电商B2B和B2C企业提供全面的数据分析支持,从而实现把钱花在刀刃上,以及实现用【数据化】思维进行全链路运营,不断优化贸易方向。

热门产品推荐

数跨境BI是专为电商卖家打造的综合性数据分析平台,提供淘宝数据分析、天猫数据分析、京东数据分析、拼多多数据分析、ERP数据分析、直播数据分析、会员数据分析、财务数据分析等方案。自动化计算销售数据、财务数据、绩效数据、库存数据,帮助卖家全局了解整体情况,决策效率高。
相关内容 查看更多

让电商企业精细化运营更简单

仓储客单量并不大,而商品的存放面积却永远不够,仓储成本

居高不下?你需要产品sku分析

电话
咨询

服务热线

18651502287

1V1
咨询

咨询数跨境BI顾问 获取最新资料