跨境电商运营模式有哪些？跨境电商运营模式主要有三种：精品、精铺、铺货。这三种模式各有什么优缺点？我们刚开始应该选择什么样的模式去推广？数跨境BI一文跟大家理清楚！

一、跨境电商运营模式：精品模式

精品模式指的是只选择少量高品质商品上架；一般很多大型工厂和国内品牌在刚开始做跨境电商时采用这种模式，追求的是大单品概念，即单品爆款

特征：

1、只有一个店铺，产品数量少，质量高，且所有产品都在同一类目下彼此关联

2、注重品牌化和差异化

3、重视产品的设计、包装、宣传，以及用户反馈

4、通常使用跨境 FBA 物流发货

优势：

1、产品质量高，差异化程度高，容易建立品牌忠诚度

2、利润率高，一般要到20%-30%的毛利

3、单店且产品款式少， 工作量小

缺点：

1、对选品和营销要求高，容易因为产品选错导致失败。

2、产品研发难度大，花费精力大

3、前期投资大、推广成本高，获客慢

总体来说，这种模式比较适合有资源的公司，借助这种模式的直接销售数据分析，更容易寻找合适的产品定位，是打造品牌的必经之路；对于选择精品模式的卖家来说，产品选品、口碑等很重要，可以使用数跨境BI进行用户行为/客户口碑/竞品监控分析等；以下为场景举例：

1、用户行为分析：使用数跨境BI，搭建漏斗分析模型，分析用户在店铺的浏览——点击——收藏——购买转化情况

2、客户口碑分析：通过抓取不同平台上客户的情感评价等数据，分析用户对品牌/产品印象，发现异常及时干预

3、竞品监控分析：通过抓取竞品主图、价格、营销活动等，分析竞品打法，从而进一步优化产品的推广模式

二、跨境电商运营模式：精铺模式

选择一个或几个类目做深耕，在该垂类不断上架商品，以精品方式运营；注重产品的长尾效应，更强调利润和现金流。这种模式逐渐成为许多跨境卖家的首选

特征：

1、有一定数量的产品和账号，产品类目聚焦 ，数量中等

2、垂类内不断发产品，一次约上架20-50个

3、广告只开自动，通过实际跑的转化来测品

4、通常使用跨境 FBA 物流发货

优势：

1、相对铺货模式，产品质量有保证，店铺的商品种类丰富，回头客和商品更新速度都更加明显

2、覆盖多个市场和人群，销售的范围和机会更大

3、在产品表现不佳时，能迅速调整产品组合，减少损失。

劣势：

1、选品和运营复杂度高

2、门槛不高，容易模仿，竞争压力大

3、前期可能会面临较大的资金压力，广告投放也需要更多预算。

总体来说，这种模式比较中小卖家，操作和营销能力要求不高，抗风险能力也更强；对于选择精铺模式的卖家来说，实际转化跑得怎么样很重要，数跨境BI可以帮助精准选品、测转化率以及提升利润；以下为场景举例：

1、精准选品：使用RPA抓取市场数据，并用数跨境BI进行四象限分析，选定一批产品中销量预测高、毛利高的产品进行上架

2、产品转化率监控：使用数跨境BI跟踪同批上架商品的转化率，择优选出大众喜爱的商品进行重点推广

3、产品毛利分析：数跨境BI可以将不同平台、不同店铺的销量数据集中在一起，从而进行单品的毛利分析，评估单品销量、复购表现，从而及时调整，提升利润率

三、跨境电商运营模式：铺货模式

将大量商品上传到平台；不管类目，通过增加商品数量来获取订单。重视产品动销率和 SKU 数量；长期来看，这种模式并不受跨境平台欢迎，且可能违反平台规定，

特征：

1、开设多个店铺，产品数量大，涵盖多品类

2、通过快速上新和下架不断优化产品组合

3、卖家通常自行发货，不太使用FBA

4、不打广告或广告竞价极低，主要靠蹭平台自然流量，出一单赚一单

优势：

1、新手友好，投入少操作简单

2、快速测试市场需求，容易发现潜力爆款

3、拥有流量及转化优势

缺点：

1、大量上新，工作量大

2、店铺产品品类会比较杂乱，无法形成固定的产品和店铺定位

3、库存管理复杂，容易出现积压或缺货问题。

4、因产品质量参差不齐，客户满意度可能不高，退货率高。

总体来说，这种跨境电商运营模式操作简单，但风险大，需谨慎

重点：大批量商品上架，库存管理，降低滞销风险。对于选择铺货模式的卖家来说，库存管理很重要；可以使用数跨境BI辅助库存管理，进行精准的补货预测及库存预警；以下场景示例：

1、库存预警：数跨境BI可以直连多种数据源，如wms、erp以及亚马逊、shopee等各个平台，从而实现实时监控库存状态，及时提醒库存不足或库存过多的产品，避免缺货或积压

2、滞销品分析：数跨境BI可以结合销售数据，分析库存周转率、库龄等，方便卖家快速做出处理决策，比如打折促销或停止进货；当然，也可以通过数跨境BI预测滞销品的最佳处理方式

3、补货预测：数跨境BI可以基于销售数据和季节性变化，提供精准的、连续日期的补货建议，一方面减少缺库存导致断链的风险，另一方面减少库存积压带来的资金压力

数跨境BI作为转为跨境电商卖家研制的BI产品，可以将跨境平台的数据自动整合、自主搭建各类辅助业务发展的数据分析模型、实现全运营链路的数据化，欢迎与5000+企业一同体验数字化带来的便捷之旅！