跨境电商的利润率计算听起来复杂，但其实只要掌握几个核心公式和方法，就能轻松上手！亚马逊利润率的计算公式是什么？怎么计算？下面数跨境BI用大白话给你拆解清楚，再配上案例，保你一看就懂~为了更直观地监控和分析利润率，可以使用数跨境BI工具建立数据仪表板，实时展示各项成本和利润数据。

一、亚马逊利润率的计算公式

总利润 = 总收入 – 总成本

利润率 =（总利润 ÷ 总收入）×100%

其中：

总收入是所有卖货的钱，比如卖100件商品，单价20美元，总收入就是2000美元。

总成本包括进货、运费、平台费用、广告费、退货成本等，比如进货成本10美元/件，运费5美元/件，总成本就是（10+5）×100=1500美元。

二、亚马逊利润里计算时的成本构成详解

有了亚马逊利润率的计算公式别以为计算就很简单了，别小看“总成本”，亚马逊的成本项多到让人头大！主要分这几类：

硬性成本

• 采购成本：商品进货价，比如1688上拿货10元/件。
• 物流费用：头程运费（从国内发到国外仓库）、FBA配送费（亚马逊的仓储和配送费）等。
• 平台费用：佣金（亚马逊收15%）、仓储费、广告费（比如花了500元推广）。

隐性成本

• 退货损耗：客户退货导致的运费和商品损耗，比如退货率5%，100单里有5单退货，损失50美元。
• 汇率波动：比如人民币升值，结汇时赚的钱变少。
• 税费：进口关税、VAT（欧洲增值税）等，比如欧洲站VAT税率20%。

三、亚马逊利润率的计算步骤解析

假设你在亚马逊卖手机壳，单价30美元，卖100单：

总收入：30×100 = 3000美元。

总成本：

• 采购成本：10元/个 ×100个 = 1000元（按汇率7换算，约143美元）。
• 头程运费：500元（约71美元）。
• FBA配送费：3美元/单 ×100单 = 300美元。
• 佣金：3000×15% = 450美元。
• 广告费：200美元。
• 退货损耗：5单退货，成本=（10+3+15%佣金）×5≈48美元。
• 总成本 ≈143+71+300+450+200+48=1212美元。

总利润：3000 – 1212 = 1788美元。

利润率：1788÷3000×100%≈59.6%（这利润率算很高了，但实际可能更低，因为可能漏算税费）。

四、从亚马逊利润率的计算公式到提升利润的实操方法

1）优化成本大头

• 物流：拼箱改整柜，运费省一半。
• FBA费用：商品尺寸越小，仓储费越低（比如手机壳别用大盒子包装）。

2）提高客单价

• 捆绑销售：手机壳+贴膜，单价提到35美元，利润多5美元/单。

3）降低退货率

• 详情页写清尺寸，避免客户因“尺寸不符”退货。

4）用工具算细账

• 比如用数跨境BI软件自动统计每单成本，比Excel省事多了。

总结

亚马逊利润率的计算公式的核心就是“收入-成本”，但成本项一定要算全！新手建议先用简单公式（比如只算采购、运费、平台佣金），熟练后再细化到税费、广告费。