继续清仓还是移除商品？亚马逊产品利润测算看板帮您最大化产品销售利润——数跨境BI

标签：亚马逊利润测算 | 发布时间： 2024-02-01 15:16:51

九数云亚马逊产品利润测算看板帮您最大化产品销售利润

随着市场竞争的加剧，跨境电商卖家们到了年底纷纷采取各种策略来降本增效。其中，产品清仓作为一种有效处理呆滞品的手段，能够帮助商家清理库存、回笼资金。然而，在仓库内的众多商品中，并不是所有商品都能顺利清仓，对于一些利润低、投入高、退货率高的产品，直接移除甚至能帮助企业降低损失。

那么针对库内的部分产品，我们到底该选择继续清仓还是直接移除呢？数跨境BI为大家带来了一套清仓产品利润看板，结合库龄、FBA仓储费、广告投入等影响因素进行利润测算，对比产品清仓所得利润和移除商品所带来的损失，通过BI的看板一次性搞定所有品类的测算！

清仓利润测算模板有上下两张看板，通过上半部分产品测算看板，判断产品适用的处置方案：

产品测算看板

再根据下半部分的商品利润测算看板选定某产品最合适的清仓方案 ，例如调整广告比例、售价等，得到最大的清仓利润。

商品利润测算看板

点击图片即可跳转看板，请使用电脑端打开

01 亚马逊仓储背景介绍

在了解清仓方案之前，小九先给大家简单介绍一下亚马逊仓储计费标准。亚马逊的仓储计价主要有3大部分：月度仓储、超龄仓储、物流移除和订单弃置费用，前两者与付出的仓储费用直接挂钩，后者则计算移除所需成本，和采用哪种清仓方案挂钩。

根据不同品类、不同大小、不同月份、不同存储周期，亚马逊有不用的计费标准。商品的仓储费用，可以根据亚马逊后台的月度仓储费报告、库存状况报告获取商品的重量材积信息和库存情况，基于亚马逊各类费用的计费标准，结合产品本身的材积相关信息，生成相关的单位仓储费用。如下图：

仓储费用

除了继续清仓，也可以选择移除商品，根据重量可以测算出移除费用。

移除费用

当仓储时间过长、仓储费过高，销售利润可能不足以支撑该产品盈利，甚至继续清仓销售损失会大于直接移除带来的损失，这时候，我们会根据预测收益对比，建议卖家直接移除商品来降低损失。

清仓利润测算

产品测算看板

产品测算看板主要是对仓亚马逊商品进行清仓时，基于亚马逊复杂的仓储费计价规则和先进先出的计费方法，预估清仓售卖的利润，同直接移除商品产生的费用进行比较，给出商品的清仓处置建议，包含的关键指标有初始库存、月度仓储费、清仓利润、移除利润及最终利润。

清仓商品利润测算

根据产品测算看板给出不同商品推荐的处置方案后，点击产品即可联动下方的清仓商品利润测算表。

看板中的初始商品信息表展示了该商品的原始售价、广告比例、退货率及FBA费用，并计算单位毛利。在联动或是选择好产品名及SKU后，清仓商品利润测算表支持输入不同的广告投放比例、售价、退货率、佣金比例等测算参数，对清仓的具体定价及广告方案等提供了对比参考。

调整广告投入比例：增加广告投入可以一定程度提高产品和清仓活动的知名度，吸引更多潜在客户关注和参与购买。这有助于扩大销售范围，从而实现快速清仓。而如果投入的广告过多，会影响产品的利润，可以通过不同的比例进行测算，找到最合适的广告投入比例。
调整售价：理调整售价并结合其他促销策略，也是加速清仓过程并实现盈利的可靠方法之一。该看板支持输入不同售价，测算清仓利润。
退货率：退货率的高低对清仓活动有着直接的影响，包括增加成本负担以及降低流量和销售等。因此，商家在进行清仓活动时，应该综合考虑退货率的潜在影响，并采取措施来降低退货率，以提高清仓活动的效率和盈利能力。