跨境电商（跨境电子商务）的发展在全球范围内呈现出快速增长的态势，不同地区的市场需求和消费习惯存在显著差异。为了在跨境电商中取得成功，了解不同市场情况，进行地域差异化运营是至关重要的。

市场分布

不同地区的市场需求和消费习惯存在显著差异。为了在跨境电商中取得成功，了解不同市场的情况并进行地域差异化运营是至关重要的。

北美市场

北美地区，尤其是美国和加拿大，是全球最大的电子商务市场之一。这个地区的消费者购买力强，电子商务渗透率高，成为众多跨境电商企业的首选目标市场。

市场概况：

主流平台：

消费偏好：

欧洲市场

欧洲市场也是跨境电商的主要战场，尤其是英国、德国和法国等国家，这些国家电子商务基础设施完善，消费能力强。

市场概况：

主流平台：

消费偏好：

亚太市场

亚太地区是全球增长最快的电子商务市场之一，尤其是中国、日本和东南亚国家。

市场概况：

主流平台：

消费偏好：

地区分析

地区分析是建立店铺用户画像的基础性分析。利用地区分析数据，跨境卖家可以针对地域数据来评估市场容量，并进行地域的差异化选品；进行头部市场、长尾市场、低单市场差异化运营，在多店铺运营时，根据所属市场类别不同，实施差异化的绩效管理。下面数跨境BI给大家介绍几个地区分析的方法：

1、地区订单分布

拿到后台数据中的订单报表后，我们首先可以进行基础的地区订单分布分析，分析不同地区的订单量与累计订单量，使用二八分析法，即80%的订单由20%的地区贡献，划分出重点销售区域。在此基础上，还可以进一步甄别我们的头部市场、长尾市场和低单市场。

分析方式：

1）使用【分类汇总】计算出各个地区的订单量和（amazon-order-id去重计数），利用【新增字段-公式】功能，计算出各个地区累计订单量占总订单量的比例；

2）将地区按订单量降序排列；使用【图表-组合图表】得到不同地区订单及订单累积分布图表，并用【辅助线】功能，找到80%线的交汇点。

*如上图，图表的横轴代表了不同的地区，图表的左纵轴代表了不同地区的订单数，图表的右纵轴代表了不同地区订单累计数量占订单总数的比例。运营者通过这个图很清楚地就能知道，自己店铺80%的市场份额来自CA和NY地区。

3）使用【图表-矩形树图】，按照订单累积分布将地区进行展示。树状图可以以更加直观的方式帮助运营者理解各个市场份额的不同。

2、地区平均客单价分析

分析思路：

1）通过【分类汇总】计算出不同州的订单量、订单总金额（item-price求和）；

2）使用【新增字段-公式】，计算出平均客单价=订单总金额/订单量；

3）添加【辅助线】，值为所有地区的客单价均值；

4）使用【排序】功能，进行不同地区的平均客单价的降序排列；

注：有的时候会发现各个地区平均客单价的数值差异不大，不方便比较，这个时候运营者可以定义一个“比较数”，来拉大数值差异，更方便地进行比较，计算规则为：比较数=平均客单价-最低平均客单价

3、头部市场、长尾市场、低单市场划分

当了解了各个地区的订单累积分布（市场份额）后，运营者就可以划分店铺的各类市场，一般的划分类别为：头部市场、长尾市场、低单市场。

其划分标准可以参考如下标准：

我们可以使用【新增字段-条件赋值】来赋予各个地区所属的市场类别。

最终得到三类市场的订单分析表格。

当然，在实际运营过程中，市场划分标准不一定如上述的1%和0.1%。如果划分标准出现了偏差，则需要对标准进行适当修改。总的原则是：

地域差异化运营策略

总结

跨境电商的成功不仅依赖于产品和价格，更需要深刻理解不同市场的消费者需求和文化差异，制定针对性的运营策略。通过对头部市场的深入分析和地域差异化运营，跨境电商企业可以在全球范围内取得更大的成功。