随着跨境电商的蓬勃发展，市场竞争日益激烈，在市场逐渐饱和的大环境下，跨境电商卖家需要更为灵活和精细化的经营策略来提升销量、降本增收。今天数跨境BI带来的亚马逊销售绩效分析看板，通过数跨境BI直接对接亚马逊订单数据，让管理者直观又及时地掌握年/月销售进度，销售明细，以及各类商品的销售情况，进行有效决策。

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亚马逊销售绩效分析主要分为两部分，销售目标达成情况和销售商品数据概览。决策者主要关注的重点指标，如订单数、销售额、目标进度等，都能通过一张看板清晰展示，还能够通过商品销售情况，了解店铺/商品的健康状况，及时优化品类信息，并作出相应的策略调整。

下面数跨境BI将带大家逐一拆解这些指标，

销售目标达成情况

跨境电商经营者需要全面而准确地了解业务进展情况，销量、销售额以及销售额目标完成率等关键指标成为了业务监测和评估的核心。

通过指标卡的形式展示年/月销量和年/月销售额，反映了企业在不同时间段内的实际销售业绩，是评估业务运营状况的重要指标。并在指标卡内增加月环比展示每月差异，如有销量环比下降，需要警示企业及时采取措施应对，例如调整营销策略、推出促销活动、优化产品组合等。

通过计量图的形式展示了年/月目标完成率，并支持钻取到店铺、ASIN，层层深入，及时发掘问题。

销售数据及指标明细

销售数据及指标明细主要分为三个层面：全站、店铺和商品。通过特殊符号为全站、店铺、商品标注了目标销售额完成率以及销售额环比，能够及时帮助经营者了解从平台到店铺到具体商品ASIN的销售情况，全面了解自身在跨境电商市场上的表现。

在看到具体的商品销售数据之后，我们的看板第二部分从商品的角度出发，提供商品销售趋势、排行榜、销售额分布、四象限分析等更深入的探索，帮助企业了解哪些商品销售表现突出，哪些商品存在销售困难，从而调整商品组合，优化库存管理，提高销售效益。

销售数据概览

商品销量及销售额变动趋势的监测是跨境电商管理的重要一环，主要包括月度、周度和日度三个时间维度，展示商品销量及销售额在不同时间尺度下的变动情况进行分析，帮助企业了解商品销售的波动趋势，掌握销售的季节性和周期性变化。

通过联动，展示同一时间段内商品销售Top和Last排行，及时发掘畅销商品和滞销商品，进而调整商品组合和推广策略，优化销售业绩。

店铺销售额贡献

店铺及商品销售额贡献是跨境电商中重要的业绩指标之一，它反映了不同店铺和商品对总销售额的贡献程度，能够知道企业根据核心来源，优化资源配置。

店铺销售额贡献指标显示了每个店铺对总销售额的贡献比例。在跨境电商店铺众多的情况下，可以根据销售额贡献调整店铺策略，制定针对性的经营。通过点击饼图钻取，可以查看店铺下不同ASIN的销售额贡献比例，了解到企业的优势商品。

商品四象限分析

商品四象限分析是一种常用的分析模型，用于评估和分类产品或商品的表现。通过会话次数、转化率、 销售额等将商品划分为 明星商品、问题商品、 淘汰商品、潜力商品4 个象限。

根据象限划分每种商品在市场中的表现，并制定相应的营销策略和产品发展计划。

总结

通过数跨境BI的亚马逊销售绩效分析模板，能够轻松获取销售及产品数据，直观掌握销售进度、明细、及各类商品销售情况，通过数据帮助企业采取行动以及持续优化，争取更大的利益。