亚马逊广告数据分析解析：提升销售业绩的关键——数跨境BI

在如今竞争激烈的亚马逊市场上，广告数据分析成为了提升销售业绩的关键因素。如何利用亚马逊广告数据分析工具来调整和改善广告策略，进而提高产品的曝光率和销售量，成为了亚马逊卖家们追求的目标。

亚马逊广告数据分析的首要任务是了解和监控广告的表现。

要想更高效地判断广告投放效果和进行广告优化，就必须将广告数据合并到一起，监控不同维度的指标在时间线上的变动趋势。但是亚马逊的广告报表存在以下问题：

• 广告类型繁多（SP、SD、SB），每个类型的广告报告都是一份单独的报表，无法汇总分析。
• 不同店铺的广告数据也是独立的，无法整合分析。
• 部分数据指标（如上表中的利润率R、投资回报率ROI、数据同环比）报表中没有，需要二次计算。
• CTR、CVR等报告中已有字段，切换维度后也要重新计算（相对值指标不能直接求和）。
• 如果想对多份广告报告进行整理分析，需要多次下载，在公司运营店铺数量较多的情况下，这类机械劳动会非常浪费时间。

• 将三大类型广告（SP、 SD、SB）数据、业务报告（Business Report）数据、汇率数据、店铺映射表（把sellerid编号转化成店铺名称、并匹配相应运营负责人、区域）、产品映射表（把ASIN编号转化成产品名称、产品线名称）等，汇总起来，形成一张综合的广告活动数据表。

• 个性化监控CPC广告：可以按不同的日期维度、不同的店铺、不同的广告类型、不同的广告活动监控
• 监控各类基础数据指标及同比环比：曝光量、点击量、广告花费、广告订单、自然订单、广告销售额、自然销售额、曝光点击率、点击转化率、单次点击花费
• 监控各类重点数据指标及同比环比：CTR、CVR、CPC、ACOS、ROI、广告订单占比、广告销售额占比、广告花费占比，指标同环比
• 多店铺、多平台、多渠道数据自动同步，自动刷新，实时反馈广告效果

• 曝光量Impressions：产品曝光、广告曝光
• 点击量Clicks：目标用户被吸引，进一步点击了解
• 咨询量：对产品感兴趣，咨询了解详情
• 成交量Orders：购买商品

• 当曝光量不足时，优化广告出价

• 当点击量不足时，优化广告曝光内容

• 当转化率不足时，优化落地页信息/重新圈定曝光用户

亚马逊广告数据分析并非一次性工作，而是持续性的过程。卖家应该定期分析和监控广告数据，根据数据结果进行策略调整和优化。通过持续的广告数据分析，卖家可以不断改进广告投放，提高广告的质量和销售转化率。

总之，亚马逊广告数据分析是提升销售业绩的关键。通过深入了解和分析广告数据，卖家可以掌握广告表现，优化关键词和广告创意，提高广告质量和转化率。持续的广告数据分析将为卖家带来更多销售机会和成功。立即行动，利用亚马逊广告数据分析工具，让你的产品在亚马逊市场中脱颖而出！