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通过数跨境BI接入亚马逊品牌分析数据，监控竞品，优化投放及广告策略

通过数跨境BI接入亚马逊品牌分析数据，监控竞品，优化投放及广告策略 | 帆软数跨境

数跨境BI小编 | 发表于：2023-01-06 15:32:10

亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics），简称ABA，是亚马逊向跨境卖家开放的一个分析工具，在挖掘品牌产品关键词方面发挥着巨大作用，能帮助卖家做出明确决策。
数跨境BI支持接入亚马逊品牌分析的数据，卖家可以通过数跨境BI来实时分析关键词数据，并将其运用于日常的选品和运营等工作。下面小九会介绍两个亚马逊品牌分析数据的使用场景：
1. 卖家可以分析竞品ASIN的点击共享和转化共享，从而制定出对应的一种推广策略；
2.卖家可以通过数跨境BI将ABA数据与自己的广告数据合并，随时随地监控投放的广告关键词的排名和变动情况。

一、ABA关键词模板

为了给予跨境电商卖家更好的体验，数跨境BI上新了亚马逊品牌分析ABA关键词分析模板。

卖家可以根据自己实际需求自定义场景，通过鼠标简单拖拽的方式将分析完的数据集成在仪表板上，制作一个直观明了的ABA数据大屏，再添加筛选器来实现数据查看维度的灵活切换。

卖家可以在模版中心一键复用，只需要上传自己的数据，然后等待仪表板内容自动更新即可。

模版链接：ABA数据分析

 二、亚马逊品牌分析适用场景

01 结合两个共享制定策略

卖家可以分析竞品ASIN的点击共享和转化共享，从而制定出对应的一种推广策略：

  • 如果一个ASIN点击共享高，转化共享也高，说明已经有很多人点击并且购买了。这时候卖家要放弃与其进行竞争，因为没有发展空间。
  • 如果一个ASIN点击共享高，转化共享却很低，说明很多人点击但是没有产生实际购买，这时候卖家就可以抓住机遇进行大量的广告投放，抢夺这个ASIN的流量。
具体操作：
  • 利用「筛选」，以mopnado为例。

  • 下面分别是三个ASIN的点击共享和转化共享。由图可知，firstClickedAsin的比例高达80%，firstConversionShare的比例则是62.5%，两者的占比极高。这就说明该关键词已经被高度垄断，流量和订单都被头部力量彻底瓜分，市场已进入充分竞争与饱和状态，几乎没有发展空间。

02 监控广告投放效果

卖家可以通过数跨境BI将亚马逊品牌分析数据与自己的广告数据合并，随时随地监控投放的广告关键词的排名和变动情况。

具体操作：
  • 上传数据后，通过「分类汇总」整合。

  • 添加两个公式，计算CTR、CVR两个关键指标，方便后续评估广告投放的转化效果。

  • 通过鼠标拖拽字段制成数据明细表，便于查看投放效果，即时优化投放策略。

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