纯干货分享-亚马逊广告数据分析技巧

标签：亚马逊广告数据分析 | 发布时间： 2022-03-23 12:22:11

要想把亚马逊运营好，那就绕不开亚马逊站内广告。说到亚马逊广告，那肯定少不了要跟数据打交道，但是卖家在拿到相关的 […]

要想把亚马逊运营好，那就绕不开亚马逊站内广告。说到亚马逊广告，那肯定少不了要跟数据打交道，但是卖家在拿到相关的数据时，一眼看去非常的凌乱，密密麻麻都是数字。对此，很多卖家真的是一头雾水，不知道该怎么去分析广告数据，今天就教给大家几个亚马逊广告数据分析技巧，让你对广告说so easy！

亚马逊广告数据分析技巧一：以Acos为基准，根据曝光来看CTR

Acos 应该作为所有指标的基准。 Acos 与卖方的利润挂钩。如果它高于利润率，那么您基本上就是在广告上亏本，所以卖家需要制定一个Acos的平衡值作为基准，超过这个值的关键词，就不要了。曝光率很高，但点击率很低，我们可以从两方面入手：这个词由于它的高曝光度而具有巨大的潜力。许多消费者都在搜索这个词来增加他们的曝光率，但由于它的点击率低，这是一个列表问题，所以你需要优化你的列表和内容。卖家接下来想做什么，是一个思考的问题；高曝光、高CTR、低Acos，这样的词当然是没人能要求的好词，所以加大对这个词的投入是对的。

用传统的Excel手工分析，需要将文件多次备份保存，这里给大家推荐数跨境BI在线自助数据分析工具，能够很轻松的完成分析，而且能够防止人工分析出错的情况。

亚马逊广告数据分析技巧二：以Acos为基准，根据CTR来看曝光

按点击率排序。换句话说，点击率从高到低变化。至此，卖家得到了很多长尾关键词，得出以下结论。好词应该符合这些保准：高CTR、高曝光、低Acos。点击率高，曝光率低，一般来说这个词是长尾词，稀有词，搜索量不大。对CTR进行排序可以让卖家快速找到这样的长尾词。如果 Acos 很低，这个词是一个很有潜力的词。很少有人搜索，但大多数人购买。非常需要增加投资并覆盖更多搜索者。同样您可以借助数跨境BI在线自助数据分析工具来完成分析。

亚马逊广告数据分析技巧三：以Acos为基准，根据花费来看CTR

通过这一步可以找出价格贵但转化率低的词，或者Acos高的词，从成本的角度来看，即使 CTR 很高且 Acos 在基线范围内，您也可以使用该词。如果预算有限可以直接否定。通过上述的三个亚马逊广告数据分析技巧，相信您在下次分析广告时能够更加豁然开朗。

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