跨境电商CPC广告运营是运营的重要组成部分，即通过付费的手段增加产品在消费者面前展示的机会。那么跨境电商CPC广告策略怎么定制呢？可以 参考“三三零定理”，即

毛利率>=30%

广告ACOS<=30%

广告销售比<=30%

按以上三个标准制定跨境电商CPC广告策略，可以保证比较理想的投资和生产。下面我们来一一解释这三个指标。

1.CPC广告点击率

CPC广告中，点击率实际上是运营团队最关注的指标，因为优秀的点击率数据容易获得优秀的展示位置。但是，即使广告点击率表现良好，如果没有带来任何收益也需要立马停掉，当然也可以再尝试优化看看有没有效果，如果没有效果的话再暂停。那么，如何判定CPC广告的质量呢？ 可以看这三个指标：广告转化率、广告ACOS和广告销售比。

2 .广告转化率

广告转化率是衡量广告效果的指标，通过比较产品的广告转化率和自然转化率，可以直观地衡量当前投入的关键词和渠道的质量。

广告转化率可以用以下公式计算：广告转化率=广告单量/广告点击

按照人群的购买习惯，白天的广告转化率会比深夜高，所以做跨境电商CPC广告策略时，在跨境电商当地设置日开夜停的广告时间段。

3 .广告ACOS

ACOS，即亚马逊的广告销售成本比，是衡量卖方广告活动绩效的重要指标。 做跨境电商CPC广告策略需要探索如何将广告的ACOS优化为理想的ACOS值。ACOS值是广告销售盈亏平衡点，即保证广告费用比较合理时广告带来的销售额最高值。

那么，如何计算广告ACOS呢？可以根据以下公式求出ACOS的值：广告ACOS=广告花费/广告出单总销售额=（点击率*CPC）/（商品单价*广告销量）

表达式表明，点击次数和CPC越高，ACOS也越高。 商品单价和广告销售额越大，ACOS就越小。你可能会问，如果要降低ACOS，直接降低点击量和CPC，提高商品单价和广告销售额不是更好吗？请别忘了广告费用和广告销售额是相互制约的。　通俗地说，不花钱从哪里来的点击量，没有曝光点击又从哪里来的广告销售额？因此，PPC广告的优化是极为复杂，整个广告优化过程已经是一个基于经验，不断进行测试和实时调整的过程。

4 .广告销售比

广告销售额比是指广告销售额与整体销售额的比。 从这个值可以看出整体销售在多大程度上依赖于广告。 广告销售比越高，整体销售越依赖广告，整体利润率就越低。

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以上就是影响跨境电商CPC广告策略的几个指标了，我们可以利用数跨境进行CPC广告优化，增加高转化率的关键词消费，降低低转化率的关键词消费，来提升利润。

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